Šta je copywriting?
Na pitanje šta je copywriting, na web-u će te naći gomilu odgovora, ali stiče se utisak da većina ljudi kod nas još uvek nije sigurna u sam pojam ovog termina, pa i posla koji obavlja copywriter.
Copywriting je jedan od najvažnijih aspekata marketinga, ali pre svega, predstavlja veštinu koja u poslovnom svetu čini velike stvari:
privlači,
promoviše,
podstiče,
prodaje.
Zvuči dobro, ali kako?
Copywriting je pisanje koje promoviše koncept, firmu, mišljenje ili pojedinaca. Pojam copy obično podrazumeva štampani tekst, ali reč copywriting se odnosi na tekst koji je promotivne prirode. Stvoren je za prikazivanje u bilo kojem mediju – štampanom, televizijskom, radijskom, video, internetu, itd.
Copywriting podrazumeva pisanje reči koje će ubediti ljude da preduzmu neku vrstu akcije. To je umetnost i znanje o stvaranju sadržaja koji podstiče krajnjeg korisnika – čitaoca da kupi proizvod, da se prijavi ili pretplati na nešto ili preduzme neku drugu akciju koja će mu doneti korist.
Gotovo sve što se piše u reklamne svrhe je delo copywriter-a, bilo profesionalca ili „amatera“, a to nas, posle pitanja šta je copywriting vodi do sledeće tačke – definicija copywriter-a.
Šta radi Copywriter?
Reklame koje vidite na Tv-u ili čujete na radiju? Copywriter ih piše.
E mail-ovi koje dobijate od pojedinih web sajtova ili web prodavnica? Da, pogodili ste……copywriting.
Sadržaj na web stranicama koje ste posetili? Da, jedan ili više copywritera je radilo na stvaranju sadržaja web stranica.
Kao što vidite, profesionalni copywriting može da se pojavi u različitim formama, ali namera je uvek ista: predstaviti i prodati proizvod/uslugu ciljanoj publici.
Šta još radi copywriter?
• piše (očigledno),
• istražuje,
• intervjuiše,
• uređuje,
• upravlja projektima,
• planira i implementira marketinške kampanje,
• I dr.
Reči jesu glavni izraz copywritera, ali nisu jedina stvar!
Copywriter mora istraživati, planirati, ugađati, oblikovati i još gomilu drugih, naizgled površnih zadataka, obaviti pre objavljivanja konačnog „proizvoda“.
Za jedan projekat, copywriter polovinu vremena provede istraživajući određenu oblast, trećinu za uređivanje, a najmanje vremena provede pišući određeni promotivni tekst.
Copywriter je neko ko razume ljude, zna šta publika voli i bira reči koje će im se svideti. Naslov, reči, fraze, rečenice koje copywriter koristi u sadržaju moraju podstaći čitatelje da preduzmu određenu akciju.
Zablude o copywriting-u
Da razjasnimo par stvari:
Ne bave se svi copywriter-i reklamama. Ovo samo po sebi uzrokuje određenu zabunu, naročito zbog popularne serije MadMan, preko koje su se mnogi po prvi put susreli sa ovim pojmom, što je i dobro u neku ruku, ali priča ne ide dalje od toga, a trebalo bi.
Jedan od glavnih problema u komuniciranju oko toga šta zapravo radi copywriter, jeste nejasnoća oko same definicije ovog termina. Često će te čuti da postoje copywriter-i koji podstiču čitace na akciju, i content writer-i koji informišu.
Copywriting je termin koji se i čuje kod nas i o kome se tu i tamo kaže po koja reč, o svetu da ne govorimo. Međutim, ko je čuo za termin content writer ili web pisac (ako možemo tako da ga prevedemo)? Oni koji jesu često misle da su copywriting i content writing (pisanje za web) jedno te isto, što i ne čudi, obzirom na populanost ovih poslova kod nas.
Ovde u Ad Hoc Software-u radimo obe stvari i sledi pitanje:
Da li smo mi onda pisci?
Ne.
U trenutku kada kažete: „Ja sam pisac“, ljudi razmišljaju o romanima, pesmama, pa možda i o novinarstvu - to je pravo jezičko minsko polje.
Termin copywriter je možda malo van definicije, ali je pravedno reći da nas sve vezuje ista stvar: Svi radimo sa rečima svakodnevno!
Međutim, način na koji to radimo i prezentujemo, u velikoj meri se razlikuje od klasičnog pisanja.
Copywriting & Content Writing
Content writer (web pisac) i copywriter su za većinu ljudi ista stvar, zar ne?
Jedni i drugi pišu reči koje se koriste u On-line i Off-line sadržaju, tako da su oni za mnoge samo fensi imena za ono što je u osnovi pisac?
Ne, ova dva oblika pisanja su različita, ali se na neki način i dopunjuju.
Content writer i copywriter su termini koji deluju kao kamen temeljac jedan drugome.
Objasnili smo ko je copywriter, hajde da vidimo sada ko zapravo stoji iza termina content writer, tek toliko da stvari budu malo jasnije?
Content Writer (web pisac)
Content writer piše tekstove, poput copywriter-a, ali … nemojte ovo olako shvatiti, web pisac kreira niz različitih tipova sadržaja, koristeći pisanu reč. Obično je to dug i bogat sadržaj, optimizovan za pretraživače (upotreba ključnih reči, linkova i drugih elemenata On Page SEO-a).
Content writer piše:
– tzv. ‘evergreen sadržaj’,
– članke,
– blog postove,
– članke za online magazine,
– e-knjige,
– i mnoge druge duže forme tekstova koja pronalazite i čitate na web-u.
Web pisci su u biti novinari, ali ujedno u ulozi urednika svojih sopstvenih tekstova i sadržaja.
| Tržište je shvatilo da su kupci i odnos sa njima ključni deo online marketinga. |
Danas će potrošač sam da odradi sveobuhvatno istraživanje i pažljivo prođe kroz sajtove koji nude ono što mu je potrebno, uključujući vas i vaše konkurente. Zato su tekstovi i veštine content writer-a (da informiše) i copywriter-a (da prodaje) od izuzetne važnosti.
Ko zapošljava copywriter-e?
Odgovor je jednostavan: Svi koji žele prodati nešto.
Bilo da je u pitanju „velika“ e-Commerc prodavnica, zubarska ordinacija, lanac marketa ili lokalni restoran, svima je potreban copywriter.
Za razliku od novinara i pisaca, copywriter piše kako bi promovisao proizvod ili pokazivao i dokazivao stručnost pojedinaca i kompanija.
Pisani sadržaj se u copywriting-u koristi na različite načine, posebno s dolaskom tzv. inbound marketinga, gde je sve u službi kupca/korisnika, a ne direktno guranje i promovisanje proizvoda ili usluge, kao što je do nedavno bila praksa.
To znači da copywriteri moraju biti svestrani, brzi u prikupljanju činjenica i sa vrlo malo ega „na ramenima“. Retko će te videti ime copywritera uz tekst, jer se sve objavljuje pod klijentovim imenom i zaštitnim znakom.
Copywriter brine o kvalitetu svog rada, ali se ne vezuje za njega.
Sve u svemu, reči su sredstvo za rad svakog copywriter-a, a njegova veština ubeđivanja je moć koju poseduje i kojom vlada nad drugima.
O čemu razmišlja copywriter kada piše?
Pre svega da je tekst: jednostavan – koristan – zabavan i da se pamti.
Nisu svi copywriter-i odlični i talentovani pisci, podrazumeva se da u pozadini stoji neko ko je sklon pisanju i pričanju (storytelling). Svaki copywriter treba u sebi da ima nešto što se zove moć ubeđivanja, koju će da koristi kroz određene forme teksta. Još ako tim tekstovima i sloganima privlači pažnju posetilaca i konvertuje ih u kupce, to je delo profesionalnog i dobro plaćenog copywriter-a!
Pisanje je samo deo posla copywriter-a, a sve ostalo je „hard work“ koji podrazumeva detaljno istraživanje, analizu i poznavanje krajnjih korisnika i njihovih potreba.
Ni malo jednostavno.
Povrh svega, rezultati radova su vidljivi i merljivi svima. S toga, ako rezultata nema, rad copywritera će biti negativno ocenjen.
Tako da vaš uspeh je i naš uspeh, nema laži – nema prevare!
Pored sve te magije i misterije, posao copywritera nije uvek zabavan, kao što mnogi misle, ali je izazovan i to je ono što privlači ljude ovoj profesiji.
„Who dare wins“!